一直有关注董宇辉与重庆文旅，两大“顶流”巅峰邂逅与牵手，势必火花四溅，热点频出。“与辉同行”在重庆的3天直播，共吸引6993万人次在线收看；总销量342万单，累计实现网络零售额1.43亿元；“与辉同行”账号3日内涨粉25.4万，重庆这座城市的文化、美食、美景再次出圈，火爆全网。董宇辉与重庆文旅牵手，能够成功出圈，且创造巨大的流量和经济效益，主要得益于以下几点：文化赋能，流量共振，资本推动，团队协作，产品承接，直播变现，看似一场三天的直播，实则是一个完整的商业闭环。

一是文化赋能。此次董宇辉与重庆文旅的牵手，让重庆的城市形象更立体、丰富，更具有层次感。重庆城市独特的地貌和城市建筑的立体，让重庆跻身“网红”城市之列。通过此次直播，重庆的城市形象从地貌、建筑的立体，变成了文化与人文的立体。除了地貌、城市建筑及夜景带来的8D魔幻和赛博朋克，本次直播从地质文化、饮食文化、戏曲文化、诗词文化、非遗文化、石刻文化、历史文化等多维度切入，并通过有力的文字表达、语言表达和视频表达，让受众既看到了诗和远方，又感受到了人间烟火，也大家对重庆的认识从“地貌、建筑的立体”升华到“文化与人文的立体”。

二是流量共振。一方面，董宇辉是头部流量主播，本身在网络里拥有大量的粉丝基础；另一方面，重庆作为新晋网红城市和热门旅游城市，是游客最喜爱的旅游目的地城市之一，拥有着广大的游客基础。两者的携手与邂逅，本身就是流量的共振。加之，董宇辉来重庆之前，无论是官媒还是大V，提前在网络进行预热和话题引导，吸引了一大批受众围观、参与与互动；双方成功牵手，不仅前期的期待值和关注得到了转化，更重要的是官媒、大V、个体都在不断参与话题，形成了公域流量与私域流量的同频共振，将关注度和传播度推向了高潮，将“双向奔赴”的故事变成了“多向奔赴”的邂逅。

三是资本推动。任何一起商业成功的背后，都离不开资本的助力。董宇辉能够跻身头部主播，除了其自身腹有诗书气自华的才华、持之以恒的努力、超强的学习与融汇贯通能力外，离不开背后团队及资本的包装、推动和助力。因为有了资本的包装与助推，“主播”的成长与成功才被赋予了更大的空间、更快的速度。重庆文旅亦是如此，能够成长为热门旅游城市，除了城市本身独特的气质、文化与人文，也得益于官方与市场的协同包装、推广和引流。

四是团队协作。董宇辉与重庆文旅的携手，除了“与辉同行”的团队，我们还看到重庆文旅人以及各个行业领域精英人才的汇聚和默默的付出。多维人才的联动、整合与付出，让直播内容更加丰富多彩。噱头十足的同时，火花四溅。通过景、文、人、城、食的互动，让大家看到了更加鲜活丰富，更具人间烟火气的重庆。

五是产品承接。面对这波文化、流量、资本、人才共振带来的破天传播和曝光量，丰富多元且性价比高的产品迅速承接，让传播流量迅速转换成成1.43亿的销售额和现金流。但这仅仅只是开始，品牌的高强度曝光、产品的良好反馈，为直播间乃至重庆的众多产品打开了后续市场的通路。如果能够持续不断地运营，这3天的“活水”或将变成一股涓涓细流，带来源源不断的订单流和现金流。

六是直播变现。作为一名曾经的媒体人，我见证了媒体介质的变迁，从纸媒、门户网站、微博、公众号、短视频到现在的直播。媒体介质在变，但是能够引起受众共鸣、有价值的核心内容，和产品的核心竞争力一直都相似。内容从收费到免费再到收费，有价值的内容一直都是值得为之买单的。内容为王，内容既是传播的内容也是售卖的产品。在此前提下，用好每一个时期的传播介质，生产适配的产品，那便是掌握了流量与掘金的密码。

通过以上案例的分析，我认为带给我们重庆文投集团的启示如下。重庆文投集团作为履行市级国有文化资本投资运营主体职能、对文化产业发展进行战略性投资引导的大型国企，在文化项目的挖掘、包装、培育及社会经济价值创造上拥有得天独厚的优势。可充分整合文投集团旗下资源、资本及人才，深度挖掘重庆本土及中国传统文化，包装孵化人民群众喜闻乐见的文化娱乐IP，通过建立打造文化传播矩阵，生产满足消费需求的文化产品，通过各个团队的有效协同，合理用好当下的传播渠道与介质，实现文化产业、产品的经济与社会价值输出与变现。

重庆中域财众旅游文化产业投资有限公司

田凤